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市場(chǎng)管理年專題報(bào)道
為適應(yīng)建筑市場(chǎng)競爭日趨激烈的新形勢(shì),加快集團(tuán)公司市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略性調(diào)整,促進(jìn)集團(tuán)公司市場(chǎng)拓展工作全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展,集團(tuán)公司決定2014年為“市場(chǎng)管理年“。
一、指導(dǎo)思想
按照“企業(yè)資本化、管理精細(xì)化、市場(chǎng)外埠化、建造藝術(shù)化、技術(shù)專業(yè)化、建筑工業(yè)化”的要求,堅(jiān)持全員營銷,以建筑市場(chǎng)項(xiàng)目信息為源頭,以提高市場(chǎng)管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平為基礎(chǔ),以完善市場(chǎng)管理制度,落實(shí)市場(chǎng)拓展責(zé)任為保障,以提高投標(biāo)中標(biāo)率和市場(chǎng)占有率,鞏固本地市場(chǎng)、拓展外地市場(chǎng)為目標(biāo),及時(shí)搜集項(xiàng)目信息,積極參與市場(chǎng)競爭,全力招攬工程任務(wù),使集團(tuán)公司市場(chǎng)拓展能力提高到一個(gè)新水平。
二、任務(wù)目標(biāo)
總的任務(wù)是以大型、群體工程和工程總承包項(xiàng)目為重點(diǎn)目標(biāo),鞏固本地市場(chǎng),做實(shí)縣市區(qū)市場(chǎng),大力拓展外地市場(chǎng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)努力打造專兼結(jié)合、素質(zhì)較高的市場(chǎng)拓展人員隊(duì)伍
(二)切實(shí)抓好項(xiàng)目信息的搜集、整理和分析工作
(三)積極參與并切實(shí)做好工程投標(biāo)工作,努力提高中標(biāo)率
(四)統(tǒng)籌謀劃目標(biāo)市場(chǎng),制定切實(shí)可行的營銷策略
(五)抓好合同管理,切實(shí)維護(hù)企業(yè)利益
四、具體措施
(一)建立集團(tuán)公司為主,基層單位為輔,落實(shí)責(zé)任,上下聯(lián)動(dòng),相互配合的市場(chǎng)拓展工作機(jī)制
(二)相對(duì)固定市場(chǎng)區(qū)域,加快外地市場(chǎng)拓展步伐
(三)建立市場(chǎng)拓展的目標(biāo)責(zé)任機(jī)制
(四)理順外地注冊(cè)分支機(jī)構(gòu),抓好幾個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)的拓展
(五)抓好新開項(xiàng)目的信息搜集、整理和分析工作
(六)建立“市場(chǎng)管理年”實(shí)施情況的監(jiān)控機(jī)制
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